留学移民做IP获客，这三个坑一踩就白干
前段时间有个做留学赛道的客户找我做IP打造。翻他主页第一眼，内容像朋友圈一样随手发，我问他账号有变现吗，他说几乎没有，急了才来找我。留学移民这类账号做IP获客，最常见的就是下面三个坑。
第一个坑：没人设就去喊话
如果你不是机构、不是大公司，前期就是一个人在做，那必须先把人设立起来。
比如“做留学的某某老师”“在澳洲的某某”这类，人设立住了，你后面讲的故事、发的内容才有个稳定的载体，用户也才记得住你。没有人设就急着喊“来找我咨询”，用户根本不知道你是谁、凭什么信你，喊了也是白喊。
第二个坑：不细分人群
内容选题不是每天拍脑袋想出来的，是根据你服务的人群痛点反推出来的。
举个例子，你做的是美本项目，那你的人群就是一群想考美国本科的学生和家长。他们的痛点很具体：不清楚最新的留学政策、不了解当地的生活情况、不知道需要哪些条件才能申请。把这些痛点一条条列出来，你的选题自然就出来了，而且条条戳在用户心上。
人群不细分，内容就泛，泛内容吸引来的也是泛流量，接不住真正的客户。
第三个坑：把产品优势当自己的优势
很多人默认产品的优势就是自己的优势，其实不是。
比如你的产品是某国移民服务，那市面上做这个的机构大差不差，产品本身很难拉开差距。真正的差异在你这个人——更专业、更靠谱、更让人放心，这些才是你个人IP的优势。因为用户最终买单的是你这个人，而不只是那个到处都有的产品。把个人的靠谱和专业写出来，比一味夸产品有效得多。
我一向实话实说：这三个坑避开了，你的IP才立得住、内容才能带来精准咨询。但IP获客是慢功夫，运营能帮你把人设和内容的底子打对，能不能成交，最终还是看你的专业和服务。运营是锦上添花，不是点石成金。
写在最后
留学移民做IP获客，先立人设、再细分人群、然后把个人优势和产品优势分清楚，这三步做对，账号才不会白发。
如果你想找一个能说实话、踏实帮你打基础的人，可以聊聊。
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