设计工作室发作品集没人问，因为客户看不懂
一个设计工作室的主创跟我说，我们作品挺好的，发出去也有人点赞，但从来没人问价。
我问他，点赞的都是谁？
他翻了翻，说好像大部分是同行和学设计的。
这就对了。你的内容是给设计圈看的，不是给甲方看的。
甲方和设计师看的东西不一样
设计师看作品看什么？看字体选得对不对、留白舒不舒服、配色高不高级、版式有没有巧思。
甲方看作品看什么？看这东西跟他的生意有什么关系。
一张漂亮的品牌视觉稿摆出来，甲方的真实反应是"看不出好在哪，也不知道值多少钱"。他不具备鉴别设计质量的能力，这不是他的短板，是他本来就不该会。
所以你用作品图说话，等于用一种他不懂的语言在沟通。他只能靠"看着还行"来判断，然后转头去找报价更低的。
该展示的是解决问题的过程
把项目讲成一个问题的解决。 客户原来遇到什么麻烦、为什么现有的东西不行、我们判断问题出在哪、改了什么、改完带来了什么变化。
比如一个餐厅的菜单重做：原来的菜单客人翻半天点不下来、服务员要反复解释、高毛利的菜没人点。改版之后动线清楚了、推荐菜的位置变了、点单速度快了。
这个讲法里，设计变成了解决经营问题的工具。甲方看得懂，也知道为什么值钱。
讲清约束条件下的取舍。 甲方预算有限所以放弃了什么、印刷工艺受限怎么变通、老板坚持要用某个颜色怎么处理、时间只有一周怎么排。
设计师觉得这些是妥协不好讲，但甲方看到会觉得"这人能配合、不是只顾自己审美"。这一点非常重要，因为甲方最怕的就是设计师太自我。
前后对比要用好。 这是这行最有力的形式。改之前什么样、改之后什么样，一目了然。
注意分寸：不要贬损原来的东西，尤其如果是别人做的。讲"原来的方案在这个场景下不够用"，别讲"原来的太丑"。行业圈子小，嘴上留德。
讲你怎么理解甲方的生意。 接一个母婴品牌，你研究了什么；接一个工业厂商，你搞懂了什么。展示你的功课，比展示你的审美更能拿单。
报价要不要公开
这个问题设计行业争议很大。我的看法是：至少要给区间。
不公开的后果是大量无效咨询——预算三千的来问一套完整品牌，双方都浪费时间。你回一次要花二十分钟，一天来五个就是一上午。
给区间的好处是筛人。写清楚"LOGO 设计多少起、完整品牌系统多少起、包含几轮修改、超出怎么算"，来的人就是接受这个价位的。
而且价格公开某种程度上是实力宣示。敢标价的工作室看起来比"具体请咨询"的更正规。
修改次数一定要写清。 设计行业最大的坑就是无限改。内容里公开"含三轮修改，超出按什么标准计费"，是在保护自己，也是在教育市场。
内容还能做什么
做甲方视角的科普。 找设计师之前要准备什么、怎么描述需求、为什么设计师老问你问题、为什么便宜的设计后面更贵、什么情况不需要找设计师。
这类内容对甲方极其有用，而且能让他觉得你是站在他角度想问题的人。
讲行业规则和避坑。 版权归属怎么算、源文件给不给、字体商用授权的坑、设计合同该注意什么。你替甲方避坑，他会记住你。
做一点有观点的内容。 什么设计趋势是虚的、哪类需求其实是伪需求、小品牌该不该做完整 VI。有立场的内容比中性的作品展示更容易被记住和转发。
同行内容也不是没用。 设计圈的转介绍很多，同行手上接不了的活会转出去。所以被同行认可也有价值，只是不能全部内容都给同行看。
比例上，我建议七成给甲方看，三成可以专业一点。
地域和渠道
设计不完全是本地生意，远程协作很成熟。所以地域限制比线下服务小得多。
但本地仍然有优势：能见面、能到现场、能盯印刷。所以内容里可以带城市信息，"城市名+品牌设计""城市名+包装设计"这类词有人搜，竞争也小。
同时要覆盖行业词，因为很多甲方是跨城市找人的："餐饮品牌设计""包装设计工作室""小品牌 LOGO"。
主页要写清：擅长什么类型、报价区间、有没有做过什么行业、怎么联系。作品集放最能代表你风格的几个就够，不用全堆上去。
设计这行的困境是价值不可见。做得好和做得一般，甲方短期内感受不到差别，只能看到价格差别。
内容能做的事，就是把不可见的部分翻译成他能理解的语言：这个设计解决了什么问题、带来了什么变化、为什么要花这个钱。
翻译到位了，你的报价才立得住。翻译不到位，你只能陪着市场往下杀价。
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