别把代运营当救命稻草：一个关店老板的真实教训

大家好，我是捻墨，一个运营老炮。这期不聊我，聊一个客户的故事。

一个把希望全押上去的年轻人

最近和小红书上认识的一个小姐姐聊天，她讲了自己的经历。年轻人开店，第一反应就是做互联网营销，于是她找了一家代运营，把所有希望都寄托在上面。家里凑了点，加上自己的积蓄，做了半年，亏损越来越大。代运营并没带来什么实质变现，每个月还得额外承担运营费用。承诺当初说得很好，结果没达成，最后不了了之。加上亏损扩大，思索再三，店还是关了。

借这个故事想跟老板们说句我讲过很多遍的话：运营只能锦上添花，做不到雪中送炭。 别把代运营当救命稻草。

市场上确实鱼龙混杂

有一部分运营做得是不错的，会筛选项目、找到擅长的点去推广。但更多是些没做过几个账号、出来割韭菜的公司。最逗的一个客户，问代运营能不能帮算一下ROI，对方反问："ROI是什么？"这也能出来做代运营。

我不是说市面上代运营都是割韭菜，但确实有一部分是。运营未必专业，但他们的合同绝对专业。

算一笔账，看清"日获客200"

有些宣传动辄"日获客200+"，对不了解的人很有吸引力。我给你算算。

自然流理论值下，200个咨询，至少需要一篇10万+阅读的笔记。以我一篇十万+笔记为例：赞2675、收藏1009、评论1319。爆款笔记的价值在于长期收益，能持续两三个月，实际客资就这么多。哪个运营能每天出一篇这样的笔记？

付费的情况呢？就算投流效果好一点，通常1万曝光要400元，点击率12%、点击成本0.3，一个开口成本约18，客资成本约30，一天200个大概6000块。几个小企业扛得住这费用？

写在最后

适合代运营的行业其实没那么多，这也是我只做工厂和企业的原因。小老板们，千万别把代运营当救命稻草。

如果你想找一个能说实话、踏实帮你打基础的人，可以聊聊。

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